U ovoj epizodi pričamo o tome je li cijena ta koja pozicionira našu uslugu ili proizvod kao premium brend? Ono što sam uočila da je zastupljeno na našem tržištu su postojanje dva ekstrema. Prvi je karaketrističan za one nesigurne u svoju cijenu i ja ga volim zvati saboterski. Drugi pristup je da moramo da imamo visoke cijene jer netko tamo prodaje po tim višim cijenama i želimo se pozicionirati isto kao premium brend.
Ni jedan ni drugi ekstrem nisu ispravni kut gledanja na postavljanje i pozicioniranje naših cijena. Prvi polazi iz stava predasuda, umanjivanja vrijednosti onoga što radimo, a drugi od nabijanja cijena jer povezujemo luksuz i premium samo sa visokom cijenom. Ova dva ektrema imaju jednu zajedničku crtu a to je nesigurnost; nepoznavanje vlastite usluge i proizvoda.
O čemu konkretno pričamo u ovoj epizodi:
– 7 faktora koji utječu na formiranje cijene
– Kakva je uloga tržišta i konkurencije
– Utjecaj poznavanja psihologije potrošača
– Manipulacija kojom se služe pojedini brendovi i koliko je to dugoročno održivo za biznis
– Što čini naš brend premium kategorijom
– Komunikacija kao značajna stavka za premium brend
– Vježba koja će ti pomoći da sagledaš svoje [premium] cijene
Najvažnije je da se osjećaš sigurna u svoju cijenu. Pogotovo ako si lice svog branda- ima nešto posebno magično u ljudima koji prodaju jer su svjesni zašto, što i koliko vrijedi. Kada se radi o tome da shvaćaš [svoj] premium brend, biti ćeš voljna isporučiti i veću stvarnu vrijednost od one koju obećavaš. Ovo je način na koji ćeš stvoriti lojalne kupce koji te dalje preporučaju i vraćaju se u nove kupovine/ suradnje.
U tijeku su upisi za grupni mentorski program- pridruži nam se -> Grupni mentorski program: https://contenta.hr/grupni_mentorski_program
Povežimo se na ostalim kanalima:
– Website: www.contenta.hr
– Besplatni resursi: https://contenta.hr/besplatni-resursi/
– Savjetovanje: https://contenta.hr/sadrzajni-marketing-rad-sa-mnom-savjetovanje/
– Programi: https://contenta.hr/svi-contenta-tecaji/
– Instagram: https://www.instagram.com/ana_maric_contenta/